Przejdź do treści
Dla brokerów, doradców i dealerów

Jak pozyskać klientów na leasing maszyn, aut i sprzętu dla firm

Firma wybiera leasing w tygodniu, w którym planuje zakup, i najczęściej podpisuje z tym, kto odezwał się pierwszy. Dzwonimy do firm z Twoich segmentów, ustalamy, co i kiedy chcą kupić, umawiamy rozmowy z doradcą i wracamy do każdej wysłanej kalkulacji.

Modele współpracy i ceny
  • Brief bez zobowiązań
  • NDA i umowa powierzenia danych
  • Nagranie każdej rozmowy
W skrócie

Klientów na leasing najłatwiej pozyskać w chwili, gdy firma planuje zakup maszyny, auta albo sprzętu, zanim podpisze zamówienie u dealera. Broker albo doradca leasingowy, który dzwoni do firm z rosnących branż, pyta o plany zakupowe i wraca do każdej wysłanej kalkulacji, wygrywa z czekaniem na leady z porównywarek. Najtańszym źródłem są obecni klienci z kończącymi się umowami. Kampania pilotażowa kosztuje u nas 9 900 zł netto miesięcznie, bez prowizji od umów.

119,5 mld zł inwestycji sfinansowała branża leasingowa w 2025 roku według ZPL
Dla kogo prowadzimy kampanie

Trzy firmy, które kupują od nas rozmowy o leasingu

Każda sprzedaje finansowanie inaczej, więc każda dostaje inną listę i inny skrypt.

Broker i pośrednik leasingowy

Porównuje oferty kilku firm leasingowych i zarabia na prowizji od umowy. Potrzebuje stałego strumienia firm z konkretnym planem zakupu, a nie zapytań, które trafiły jednocześnie do pięciu konkurentów.

Dział sprzedaży firmy leasingowej

Doradcy regionalni mają portfel klientów i cele na kwartał. Przejmujemy powroty do kalkulacji, obdzwanianie umów kończących się w ciągu pół roku i rozmowy z firmami z nowych segmentów.

Dealer maszyn, aut i sprzętu

Sprzedaje przedmiot, a leasing domyka transakcję. Dzwonimy do firm, które kupiły raz, przed sezonem i przed końcem ich umów, żeby kolejny zakup poszedł przez Twój salon i Twojego partnera leasingowego.

Kiedy firma szuka leasingu teraz

Sześć zdarzeń, po których firma potrzebuje finansowania

Na liście do pilotażu stawiamy najpierw firmy, w których zaszła jedna z tych zmian. Tam rozmowa nie dotyczy tego, czy kupić, tylko jak to sfinansować i kiedy.

Koniec obecnej umowy

Wykup za kilka miesięcy to naturalny moment na nowy przedmiot albo wymianę floty. Najcieplejsza rozmowa w całej kampanii.

Nowy kontrakt albo przetarg

Firma budowlana albo transportowa wygrywa zlecenie i potrzebuje maszyn lub aut na konkretny termin startu.

Sezon przed sezonem

Budownictwo kupuje zimą na wiosnę, rolnictwo przed żniwami, firmy usługowe przed końcem roku podatkowego.

Wzrost zatrudnienia

Nowi handlowcy i serwisanci potrzebują aut, nowa zmiana na produkcji potrzebuje kolejnej maszyny.

Starzejąca się flota

Auta i maszyny po kilku latach pracy kosztują coraz więcej w serwisie, a przestoje kosztują zlecenia.

Nowy oddział albo linia

Otwarcie magazynu, warsztatu czy hali oznacza sprzęt, wózki, regały i auta naraz, często od kilku dostawców.

Firmowe auta dostawcze przyjmowane do przeglądu w warsztacie
Firma z kilkoma autami dostawczymi wymienia je co kilka lat. Każda wymiana to nowa umowa leasingu.
Najczęstszy segment

Firmy z flotą aut i maszyn wracają co kilka lat

Leasing aut osobowych i dostawczych to największa część rynku, a firma, która ma pięć busów, podpisuje nową umowę mniej więcej co rok, bo każde auto ma inny termin wykupu. Kto zna te terminy, dzwoni we właściwym miesiącu. Kto ich nie zna, dowiaduje się po fakcie, że klient przeszedł do dealera, który zaproponował leasing przy odbiorze nowego auta.

  • Spisujemy terminy wykupu i plany wymiany już w pierwszej rozmowie.
  • Wracamy cztery do sześciu miesięcy przed końcem umowy, z pytaniem o kolejny przedmiot.
  • Przy firmach transportowych i budowlanych pytamy też o maszyny i naczepy, nie tylko o auta.
Gdzie szukać klientów na leasing

Pięć źródeł klientów i co każde daje brokerowi

Broker korzysta zwykle z kilku naraz. Różnią się tym, czy klient przychodzi sam, czy trzeba do niego dotrzeć, i tym, ilu konkurentów dostaje to samo zapytanie.

Źródło Kto przychodzi Mocna strona Słaba strona
Porównywarki i kupione leady Firmy i osoby szukające raty Gotowe zapytanie od ręki Kilku brokerów na jedno zapytanie, wygrywa najniższa rata
Współpraca z dealerami Klienci salonu w dniu zakupu Duża wartość, decyzja już zapadła Dealer ma zwykle swojego partnera i własne warunki
Polecenia biur rachunkowych Małe firmy, które pytają księgową Wysokie zaufanie Kilka zapytań w roku, nie rośnie na żądanie
Reklama w wyszukiwarce Firmy, które już porównują oferty Skaluje się budżetem Wysoki koszt kliknięcia w finansach, dużo osób prywatnych
Kampania telefoniczna do firm Firmy z segmentów, które sam wybierzesz Rozmowa przed wyborem dealera i finansowania Wymaga dobrej listy, skryptu i kilku tygodni pracy

Kampania nie zastępuje dealerów ani poleceń. Dokłada kanał, którym sterujesz sam: wybierasz segmenty, region i moment, a rozmowa odbywa się zanim klient zacznie porównywać raty w internecie.

Dlaczego broker leasingowy traci klientów

Doradca wysyła kalkulację na minikoparkę i wraca do kolejnego klienta. Właściciel firmy budowlanej ma w skrzynce trzy kalkulacje, z których każda liczy inaczej wpłatę i wykup, i nie ma czasu ich porównać. Po tygodniu dzwoni dealer z pytaniem o termin odbioru i proponuje leasing swojego partnera. Umowę podpisuje ten, kto zadzwonił, a nie ten, kto miał lepszą ofertę.

Kampania przejmuje dwie rzeczy, na które doradcy brakuje czasu: pierwsze rozmowy z firmami, które jeszcze go nie znają, i systematyczne powroty do wysłanych kalkulacji. Doradca dostaje zapytanie z kompletem danych (przedmiot, wartość netto, nowy czy używany, okres, wpłata, forma prawna, staż firmy, termin odbioru) i rozmowę w kalendarzu.

Co mówi konsultant, a czego nie mówi

Konsultant ustala potrzebę i umawia rozmowę. Nie podaje rat ani oprocentowania, nie obiecuje decyzji i nie ocenia zdolności firmy, bo to zależy od firmy leasingowej i dokumentów klienta. Dzięki temu rozmowa jest krótka, a doradca nie musi prostować obietnic, których nikt nie miał prawa złożyć. Jeśli sprzedajesz też pożyczkę leasingową albo leasing zwrotny, skrypt ma osobne pytania o te produkty, a wybór i tak zostaje przy doradcy.

Do kogo wolno dzwonić z ofertą leasingu

Art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej zakazuje telefonu w celu marketingu bezpośredniego bez uprzedniej zgody i dotyczy także numerów firmowych. Kampania opiera się więc na kontaktach z podstawą: obecnych i byłych klientach, wysłanych kalkulacjach, zapytaniach z formularzy, klientach dealerów, którzy zgodzili się na kontakt, i firmach, które zgodziły się na rozmowę. Listę od Ciebie sprawdzamy przed pierwszym połączeniem. Co sprawdzić przed zakupem bazy, opisujemy we wpisie o bazie firm B2B do telefonów.

Źródła: Prawo komunikacji elektronicznej, art. 398, Związek Polskiego Leasingu, wyniki rynku za 2025 rok.

Ile to kosztuje
Kampania pilotażowa
dwa segmenty firm, lista, skrypt, telefony, kwalifikacja potrzeby, rozmowy z doradcą, powroty do kalkulacji, nagrania, raport tygodniowy
9 900 zł netto / mies.
Stała kampania
dedykowany zespół, obdzwanianie umów kończących się w ciągu pół roku, kolejne regiony i segmenty, obsługa zapytań ze strony
od 15 000 zł netto / mies.
Wszystkie modele współpracy

Jak policzyć, czy się opłaca

Weź swoją średnią prowizję od jednej umowy i policz, ile umów musi podpisać doradca, żeby pokryć miesiąc kampanii. Przy maszynach i flotach aut to zwykle kilka umów, a klient, który podpisał raz, wraca przy kolejnej wymianie bez nowego kosztu pozyskania. Ogólny rachunek kosztu rozmowy z firmą jest we wpisie ile kosztuje umówione spotkanie B2B.

Czego nie robimy

  • Nie podajemy rat, oprocentowania ani decyzji o finansowaniu.
  • Nie zbieramy dokumentów finansowych i nie składamy wniosków.
  • Nie dzwonimy z ofertą do osób prywatnych, oddzwaniamy tylko na ich zapytanie.
Przebieg

Od listy firm do rozmowy z doradcą leasingowym

Segment i moment decydują o tym, czy rozmowa ma sens, dlatego dwa pierwsze kroki robimy przed pierwszym telefonem.

  1. 1 Dni 1 do 3

    Segmenty i przedmioty

    Ustalamy, co finansujesz najchętniej (auta, maszyny budowlane, rolnicze, sprzęt medyczny, IT), wybieramy branże i region oraz próg wartości przedmiotu.

  2. 2 Dni 3 do 7

    Lista i skrypt

    Porządkujemy obecnych klientów, umowy kończące się w ciągu pół roku i wysłane kalkulacje, dokładamy firmy z podstawą do rozmowy i piszemy skrypt do zatwierdzenia.

  3. 3 Od 2. tygodnia

    Telefony i powroty

    Konsultanci ustalają przedmiot, wartość, termin i osobę decydującą, umawiają rozmowy z doradcą i wracają do kalkulacji bez odpowiedzi.

  4. 4 Co tydzień

    Raport

    Liczba rozmów i umówionych kalkulacji, powody odmów, nagrania do odsłuchu i lista firm z terminami wykupu, do których wracamy później.

Te same firmy kupują ubezpieczenia floty i maszyn, więc multiagencje łączą obie kampanie, o czym piszemy na stronie pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia. Najwięcej umów na auta i naczepy podpisują przewoźnicy, których rytm opisuje strona pozyskiwanie klientów w transporcie i spedycji, a maszyny budowlane kupują firmy z segmentu, który znamy z kampanii pozyskiwania klientów w branży budowlanej. Gdy celem są przede wszystkim terminy w kalendarzu doradców, zobacz umawianie spotkań handlowych.

Najczęstsze pytania

Pytania brokerów i dealerów o klientów na leasing

Najpewniej przez rozmowę z firmą w chwili, gdy planuje zakup: maszyny przed sezonem, aut po nowym kontrakcie albo sprzętu po wygranym przetargu. Broker albo doradca leasingowy, który dzwoni do takich firm i wraca do każdej wysłanej kalkulacji, wygrywa z tym, który czeka na zapytanie z porównywarki. Najtańsze źródło to obecni klienci, którym kończy się umowa.

Trzeba trafić do właściciela albo dyrektora finansowego firmy, zanim podpisze zamówienie u dealera. Konsultant pyta, co firma planuje kupić w najbliższych miesiącach, jaka jest wartość netto i kiedy chce odebrać przedmiot. Gdy plan jest konkretny, umawia rozmowę z doradcą, który przygotowuje kalkulację. Dealer maszyn może to samo zrobić ze swoimi klientami po pierwszym zakupie.

W czterech miejscach: wśród obecnych klientów z umowami kończącymi się w ciągu pół roku, u dealerów aut i maszyn, z którymi broker współpracuje, w biurach rachunkowych obsługujących małe firmy oraz w firmach, które właśnie rosną (nowe kontrakty, nowe oddziały, przetargi). Portale z leadami dają szybkie zapytania, ale ta sama firma dostaje tam kilka ofert naraz.

U nas kampania pilotażowa kosztuje 9 900 zł netto miesięcznie: lista firm, skrypt, telefony, kwalifikacja potrzeby, umawianie rozmów z doradcami, powroty do kalkulacji, nagrania i raport tygodniowy. Stała kampania to retainer od 15 000 zł netto miesięcznie. Nie bierzemy prowizji od podpisanych umów leasingu, więc koszt nie rośnie z wartością finansowanego przedmiotu.

Nie. Konsultant nie podaje rat, oprocentowania ani decyzji o finansowaniu i nie ocenia zdolności firmy. Zbiera dane potrzebne do kalkulacji: przedmiot, wartość netto, nowy czy używany, okres, wpłatę własną, formę prawną i staż firmy. Kalkulację, wniosek i umowę przygotowuje doradca albo dział sprzedaży firmy leasingowej.

Tak, jeśli Twoja firma je sprzedaje. Skrypt ma wtedy osobne pytania: przy pożyczce leasingowej o to, czy przedmiot ma być od razu na stanie firmy, przy leasingu zwrotnym o maszyny i auta, które firma już posiada i chciałaby zamienić na gotówkę obrotową. O wyborze produktu decyduje doradca w rozmowie z klientem.

Nie. Kampanie prowadzimy do firm: jednoosobowych działalności, spółek i gospodarstw prowadzących działalność. Osobom prywatnym, które same zostawiły zapytanie o leasing auta, oddzwaniamy na ich prośbę i przekazujemy rozmowę doradcy. Telefon z ofertą do osoby prywatnej bez jej zgody nie wchodzi w zakres żadnej kampanii.

Zwykle od siedmiu do dziesięciu dni roboczych od briefu. W tym czasie wybieramy segmenty firm (budownictwo, transport, rolnictwo, produkcja, usługi), porządkujemy Twoją listę obecnych klientów i wysłanych kalkulacji i piszemy skrypt do zatwierdzenia. Raport z liczbą rozmów, umówionych kalkulacji i powodami odmów dostajesz po pierwszym tygodniu.

Powiązane usługi i strony

Następny krok

Otrzymaj darmowy plan kampanii wraz z kosztami

Podaj stronę firmy i to, co finansujesz najchętniej. Przygotujemy plan kampanii z segmentami, zarysem skryptu, liczbą połączeń i kosztem za umówioną rozmowę z doradcą.

Modele współpracy

Bez zobowiązań · NDA i umowa powierzenia danych standardowo. Wolisz napisać? kontakt@telemarketing.pl