Szukam dystrybutora i hurtowni dla produktu? Zadzwonimy do nich za Ciebie

Najpierw ustal, jakiego partnera potrzebujesz: hurtowni regionalnej, dystrybutora branżowego czy sieci sklepów. Potem zbierz listę firm, które już sprzedają produkty obok Twojego, i porozmawiaj z osobą odpowiedzialną za zakupy w tej kategorii. Ogłoszenie na portalu B2B czeka, aż ktoś się zgłosi. Rozmowa sprawdza w kilka minut, czy firma przyjmuje nowych dostawców, na jakich warunkach i kiedy robi przegląd oferty.

Są cztery drogi: ogłoszenie na portalu współpracy B2B, targi branżowe, własny handlowiec, który objeżdża hurtownie, albo zlecona kampania telefoniczna do wybranych firm. Ogłoszenie jest tanie, ale odpowiadają głównie pośrednicy i osoby bez sieci sprzedaży. Targi dają kontakty raz lub dwa razy w roku. Telefon pozwala w miesiąc porozmawiać z kilkudziesięcioma kupcami, których sam wybrałeś.

U nas kampania pilotażowa kosztuje 9 900 zł netto miesięcznie i obejmuje listę hurtowni i dystrybutorów, skrypt, telefony, kwalifikację, umawianie rozmów, nagrania i raport tygodniowy. Stała kampania to retainer od 15 000 zł netto miesięcznie. Nie pobieramy prowizji od obrotu z pozyskanym dystrybutorem. Opłaca się, gdy roczna marża z jednego nowego partnera przekracza koszt miesiąca kampanii.

Najczęściej marży, która zostawia jej zarobek przy cenie detalicznej, minimum logistycznego i terminu dostawy, materiałów sprzedażowych, terminu płatności oraz dowodu, że produkt się rotuje, na przykład sprzedaży w innych kanałach. Część hurtowni pyta o wyłączność na region, budżet na promocję albo zwrot towaru, który się nie sprzeda. Te wymagania zbieramy w rozmowie, zanim przygotujesz ofertę.

Tak, ale z podstawą. Art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na użycie telefonu do marketingu bezpośredniego i nie wyłącza numerów firmowych. Dlatego zaczynamy od kontaktów z podstawą: zapytań, wizytówek z targów, firm, które odpowiedziały na wiadomość i zgodziły się na rozmowę, oraz dotychczasowych partnerów. Źródło każdej listy sprawdzamy przed pierwszym telefonem.

Dystrybutor kupuje towar na własny rachunek i sam odsprzedaje go dalej, a umowa dystrybucyjna nie jest opisana w kodeksie cywilnym i zależy od tego, co strony w niej zapiszą. Agent albo przedstawiciel na prowizji sprzedaje w Twoim imieniu i podlega przepisom o umowie agencyjnej (art. 758 i następne kodeksu cywilnego), w tym o prowizji i świadczeniu wyrównawczym po rozwiązaniu umowy. Wybór modelu i treść umowy warto skonsultować z prawnikiem.

Tak, jako osobną kampanię w języku rynku, najczęściej po angielsku i niemiecku. Za granicą zasady telefonu do firm są inne niż w Polsce, na przykład w Niemczech wymagana jest co najmniej domniemana zgoda firmy. Dlatego kampanię eksportową zaczynamy zwykle od kontaktów z targów, zapytań i firm, którym wysłano próbki.

Pierwsze telefony ruszają zwykle od siedmiu do dziesięciu dni roboczych od briefu. W tym czasie ustalamy profil partnera, porządkujemy listę firm i piszemy skrypt z Twoimi argumentami, który zatwierdzasz. Pierwszy raport z liczbą rozmów, umówionych spotkań, wysłanych ofert i powodami odmów dostajesz po pierwszym tygodniu dzwonienia.