Pozyskiwanie reklamodawców i sprzedaż powierzchni reklamowej dla portali i mediów

Reklamodawców pozyskuje się rozmową z właścicielem albo osobą od marketingu w firmie, która sprzedaje Twoim czytelnikom lub słuchaczom. Sam media kit wysłany mailem rzadko wystarcza. Trzeba wybrać branże, którym Twoja publiczność jest potrzebna, zadzwonić w okresie planowania budżetu, umówić krótką rozmowę o celu firmy i wrócić do każdej wysłanej oferty z konkretną propozycją.

Na stronę albo portal najpierw przygotuj liczby: użytkowników miesięcznie, odsłony, region lub branżę czytelników i wyniki poprzednich kampanii. Potem zbierz firmy, które już reklamują się lokalnie albo w Twojej branży, i zadzwoń do decydenta. Firmy lokalne kupują najczęściej artykuł sponsorowany i pakiet na kilka miesięcy, a nie pojedynczy baner na tydzień.

U nas kampania pilotażowa kosztuje 9 900 zł netto miesięcznie: lista firm, skrypt, telefony do decydentów, rozmowy o ofercie, powroty do wysłanych media kitów, nagrania i raport tygodniowy. Stała sprzedaż przez cały rok to retainer od 15 000 zł netto miesięcznie. Nie bierzemy prowizji od wartości kampanii reklamowej, więc większy kontrakt nie podnosi ceny.

Handlowiec na samej prowizji ma sens, gdy portal ma już stałych reklamodawców i znaną markę, bo wtedy szybko zarabia. W nowym albo małym medium prowizja przez pierwsze miesiące jest niska, więc dobry sprzedawca odchodzi, a słaby zostaje. Kampania abonamentowa daje stałą liczbę rozmów od pierwszego tygodnia i nagrania, z których widać, co blokuje sprzedaż.

Sieci reklamowe sprzedają wolne miejsca automatycznie, ale stawka za wyświetlenie przy lokalnym albo branżowym ruchu jest zwykle niska. Firma z Twojego regionu lub branży płaci więcej za bezpośrednią obecność, artykuł i pakiet, bo dociera do ludzi, którym sprzedaje. Najczęściej oba kanały działają razem: sieć wypełnia resztę powierzchni, sprzedaż bezpośrednia daje główny przychód.

Tak. Prawo prasowe (art. 36 ust. 3) wymaga, żeby ogłoszenia i reklamy były oznaczone w sposób niebudzący wątpliwości, że nie są materiałem redakcyjnym. Dlatego konsultant mówi reklamodawcy wprost, że artykuł będzie oznaczony jako sponsorowany, i sprzedaje go jako dotarcie do czytelników, a nie jako ukrytą rekomendację redakcji.

Do firm, które mają powód docierać do Twojej publiczności: przy portalu lokalnym do deweloperów, salonów aut, klinik, szkół, sklepów budowlanych i pracodawców rekrutujących w regionie, przy medium branżowym do dostawców tej branży. Kampania opiera się na kontaktach z podstawą do rozmowy, zgodnie z art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej.

Dla portali lokalnych i regionalnych, magazynów i portali branżowych, newsletterów i podcastów B2B, wydawców katalogów i rankingów oraz operatorów nośników outdoor i ekranów. Kampania opłaca się, gdy jeden reklamodawca zostawia przynajmniej kilka tysięcy złotych rocznie. Przy reklamach za kilkadziesiąt złotych lepiej działa samoobsługowy formularz zamówienia.