Jak pozyskać klientów na fotowoltaikę i leady fotowoltaika OZE na wyłączność

Cena leada fotowoltaicznego zależy od tego, co uznajesz za leada. Sam rekord kontaktowy jest tani i zwykle bezwartościowy. Kontakt po rozmowie kwalifikującej, z ustalonym dachem, statusem właściciela i zgodą na wizytę handlowca, kosztuje wielokrotnie więcej, bo stoi za nim czas konsultanta i kilka nieudanych prób dodzwonienia. Kampania pilotażowa u nas kosztuje 9 900 zł netto miesięcznie; koszt jednego leada to ta kwota podzielona przez liczbę kontaktów, które spełniły ustaloną definicję. Po pilotażu możesz przejść na opłatę za kwalifikowane spotkanie ze stawką wyliczoną na tych liczbach.

Najpewniej rozmową z właścicielem domu albo firmy, która sprawdza, czy instalacja ma sens, zanim przyjedzie handlowiec: dach, tytuł własności, wysokość rachunku i termin decyzji. Reklama daje zgłoszenia, ale bez kwalifikacji, a leady kupione trafiają też do konkurencji. Kampania telefoniczna na bazie ze zgodą daje kontakty na wyłączność i umówione wizyty z kompletem danych.

Tak, umawianie spotkań to główny efekt kampanii fotowoltaicznej. Konsultant umawia wizytę handlowca albo audytora w terminie z Twojego kalendarza, dzień wcześniej potwierdza ją telefonicznie i przekazuje notatkę z rozmowy oraz nagranie. Spotkanie, na które klient się nie stawił, raportujemy osobno, żeby było widać, ile wizyt realnie się odbyło.

Są trzy realne źródła: reklama, która przynosi zgłoszenia przychodzące, zakup leadów od pośrednika oraz własna kampania telefoniczna na bazie ze zgodą. Pierwsze dwa są szybkie i drogie w skali, trzecie jest wolniejsze na starcie, ale kontakt należy tylko do Ciebie i nie trafia równolegle do trzech konkurencyjnych ekip montażowych.

Prawie zawsze tak, bo decyduje kolejność telefonu, a nie jakość oferty. Lead sprzedany czterem firmom oznacza cztery telefony w ciągu dwóch dni i rozmowę, która zaczyna się od pytania o cenę za kilowat. Kontakt z kampanii prowadzonej wyłącznie dla Ciebie dostajesz jako pierwszy i to Ty ustawiasz ramy rozmowy.

Tak, ale wyłącznie do osób, które zgodziły się na kontakt telefoniczny w celu marketingu bezpośredniego, a przy danych pozyskanych nie od nich samych dochodzi obowiązek informacyjny z art. 14 RODO. Branża energetyczna jest pod szczególną obserwacją UOKiK, dlatego prowadzimy ją tylko na bazach o ustalonym pochodzeniu i z nagraniem całej rozmowy.

Nie podamy jednej liczby, bo zależy ona od jakości bazy, pory dnia i tego, jak wąsko zdefiniujesz spotkanie. Podczas pilotażu mierzymy to na Twoim materiale: liczbę prób, skutecznych dodzwonień, rozmów z właścicielem i umówionych wizyt. Po dwóch tygodniach masz własny współczynnik zamiast obietnicy z oferty.

Tak i to zwykle najbardziej opłacalna część kampanii PV. Instalacja dla hali produkcyjnej, chłodni, ubojni czy gospodarstwa rolnego jest wielokrotnie większa od domowej, a decyzję podejmuje jedna osoba. Rozmowa jest za to trudniejsza, bo trzeba dojść do właściciela lub osoby od utrzymania ruchu, a nie do sekretariatu.

Tak. Rozmowy są nagrywane, a nagrania udostępniamy do audytu jakości na zasadach opisanych w umowie. W branży pod nadzorem UOKiK to nie jest dodatek, tylko Twoje zabezpieczenie: przy skardze klienta istnieje materiał źródłowy pokazujący, co konsultant powiedział, a czego nie obiecał.

Trafia na listę odłożoną z konkretnym terminem kolejnego telefonu i notatką, co ma się do tego czasu wydarzyć: koniec umowy z obecnym dostawcą prądu, remont dachu, decyzja o dotacji. W fotowoltaice ta lista bywa po roku lepszym źródłem sprzedaży niż nowa baza, bo rozmowa zaczyna się od odwołania do poprzedniej.